AIも資金調達もなし——17KのGitHubスターと実収益だけで勝負

前情

昨年、NocoBaseが1.0をリリースした際に「無名のオープンソース製品はいくら稼げるのか」という記事を公開し、過去1年間の収益を紹介しました。あれから一年、世界は大きく変化しました。誰もが知るChatGPT、超低コストのDeepseek、急速に進化するCursorとClaude——今や世界中がAIを語り、まるでAIが世界を支配する準備を整えたかのようです。株式市場も過去最高水準に達しています。

そんな熱気の中、NocoBaseは依然として「ノーコードプラットフォーム」という立場で、1.X系の開発を続けながら、しばしばこう聞かれます：

「AIがここまで進化したのに、そんな“時代遅れ”の製品を作る意味はあるの？」

現状

私たちがGitHubで最初のコードをコミットしてから4年以上が経過しました。現在、3回目となる2年間の開発計画が進行中です。過去1年間でチームは10人から14人に増えましたが、いまだ営業チームは設けておらず、マーケティング費用もゼロ。メディア露出もほぼありません。行っているのは基本的なSEO対策のみで、残りの全リソースを製品開発に注いでいます。

以下は現在の主なデータです。NocoBaseは前年より明らかに成長しましたが、飛躍的な変化はまだ起きていません。数十万Starを集めるAI関連プロジェクトと比べれば、「旧世代のプロダクト」と言われても不思議ではないかもしれません。

• GitHub Star：17,000
• Gitee Star：2,400
• Contributors：94
• Npmパッケージダウンロード（過去12か月）：240,000
• Dockerイメージプル（過去12か月）：250,000
• Gitクローン数：1,500／日

収益

過去12か月で、NocoBaseは57か国・400社以上の企業から注文を受け、総収益は人民元で1,030万元（為替換算後）に達しました。

商用ユーザー数上位20か国

1. 中国
2. アメリカ
3. ブラジル
4. 日本
5. ドイツ
6. ベトナム
7. インドネシア
8. ロシア
9. フランス
10. インド
11. イギリス
12. イタリア
13. マレーシア
14. アラブ首長国連邦
15. トルコ
16. 韓国
17. スイス
18. ポーランド
19. ポルトガル
20. オーストラリア

収益額上位20か国

1. 中国
2. アメリカ
3. 日本
4. ロシア
5. ベトナム
6. イギリス
7. インド
8. バヌアツ
9. ポーランド
10. マレーシア
11. ブラジル
12. インドネシア
13. ドイツ
14. フランス
15. トルコ
16. タイ
17. オランダ
18. チュニジア
19. カザフスタン
20. コロンビア

前回と比べ、有料ユーザーには大企業が多く見られるようになりました。世界的な自動車ブランド、新エネルギー車メーカー、スマートフォン企業、半導体設計・製造企業、医薬・医療機器のR&D企業、民生用ドローンメーカー、再エネ企業、コンサルティング会社、広告代理店、銀行、大学など——多様な分野でNocoBaseが活用されています。

これは、私たちが望む生き方です

2024年初頭、NocoBase 1.0をリリースする数か月前、私はマーケティングを担当できる新しい仲間を探そうと考えました。どんなスキルや経験が必要かは正直明確ではありませんでした。というのも、NocoBaseは技術寄りの製品で、対象はエンジニアなど技術職の人たちだからです。技術にも詳しく、グローバルマーケティングの経験を持つ人が、私たちのような小さなチームに興味を持つとは思えませんでした。 そんな中、Lijiaの履歴書とプロフィールを見て、「この人だ」と感じました。アウトドアが大好きで、エネルギッシュで、笑顔が爽やかな彼女に間違いはありませんでした。

Lijiaは技術のことをまったく知らず、ノーコード製品にも触れたことがなく、海外向けマーケティングも初めてでした。それでも数か月の準備期間を経て、NocoBase 1.0を公開したときには、GitHub Trendingで数日間トップ10入り、Product Huntではデイリー2位を獲得しました。この10か月でサイトの訪問者数は5倍、GitHub Starは5.7Kから17Kへ、そして売上は4倍に増加しました。

それは徹夜や長時間労働の結果ではありません。Lijiaは毎週数十時間をジム、バドミントン、標高4000メートルの登山などに費やしています。先月はヨーロッパの小さな町のカフェで記事を書き、今月は富士山の麓で朝会に参加しています。そんな自由な働き方が、彼女の体力と幸福度を常に高く保ち、そのエネルギーをNocoBaseの成長に還元しています。この記事を書く1週間前も、彼女はNocoBase 2.0の全リリース企画と数十本の動画編集を一人でこなし、さらにチーム全員で行く南国リトリート旅行まで準備してくれました。

私は妻と大学時代に出会い、今は小学生の息子と娘がいます。妻は生活を楽しむことが大好きで、子どもが生まれてから今まで、ほとんど毎日、家族全員で朝食と夕食を囲んでいます。母親の手料理はいつも食卓を彩り、家では猫と鳥、そして魚とエビが泳ぐ大きな水槽を飼っています。

週末には「家族の日」を設け、登山、サイクリング、キャンプ、サッカーを楽しみ、川で小魚やエビを採って水槽に加えます。毎年3か月は旅に出て、国や都市、森や草原、砂漠や海を巡ります。子どもたちはこれまでに15万キロ以上のドライブ旅を経験しました。

子どもたちは多くの植物や動物を知り、作物も見分けられます。私たちは一緒に種をまき、育て、収穫もします。食卓でも旅の途中でも、たくさんの会話を重ねます。子どもたちは学校のこと、本のこと、心のことを話し、私は仕事やチーム、顧客の話をします。彼らは読書好きで、運動も得意、偏食せず、問題を解決する力があります。

私はNocoBaseを含む3つの会社を経営していますが、疲れることはありません。むしろ家族と過ごす時間が増え、家庭の雰囲気はどんどん豊かになっています。子どもたちと過ごす時間は、私に仕事や人生の新たな視点を与えてくれます。Lijiaと同じように、私のエネルギーと幸福度も高いまま保たれています。私は一年365日、どこにいても仕事を続け、旅先でも夜中でも、製品の議論や顧客対応に取り組みます。

NocoBaseチームには他にも多くの「パパ開発者」がいます。毎週キャンプや釣りに行く人、どこへ行くにもノートPCを持ち歩き開発を楽しむ人。去年は2人が結婚し、2人が子どもを迎え、2人が新車を買いました。NocoBaseというプロダクトの背後には、そんな普通の人々の生活があります。みんな異なる都市やタイムゾーンに住んでいますが、半年に一度は集まり、オフサイト旅行を楽しみます。メンバー全員が活力に満ち、そのエネルギーがNocoBaseを日々進化させているのです。

AIはNocoBaseを終わらせるのか？

ここ数か月、最も多く聞かれた質問です。ようやくこの記事が本題にたどり着いた気がします。私は未来を見通す専門家ではありません。AIが人類の運命を変えるのか、それともある日突然消えてしまうのか——そんな大きなテーマを語ることはできません。ここでは、私たち自身の経験をお話しします。

2.0をリリースする前、NocoBase 1.XはAIとは無縁でした。しかし実際には、開発や運営のなかでAIの恩恵を大いに受けてきました。ドキュメント作成、コーディング、バグ修正、翻訳、契約書の確認——GPTやGemini、Claudeといった最新のモデルは、常に頼れるパートナーです。長く使ううちに、AIの強みと限界を理解するようになり、それを踏まえて半年前からNocoBase 2.0の開発を始めました。2.0では大規模な再設計と数多くの新機能を加え、その中でも特に大きな進化が二つあります。ひとつはAI社員の導入、もうひとつは各モジュールをAI対応に再構築したことです。

私たちはNocoBaseで自社のCRMと顧客サービスプラットフォームを構築し、世界中の数百社を支援しています。1.X時代には二つの課題がありました。

1. 顧客との過去のやり取りを把握するのに時間がかかる。 Gmailを同期して過去のメールを確認できるようにしていましたが、件数が多く、理解するのに毎回多くの時間が必要でした。

2. 新規顧客の背景を知るのが大変。 世界中から寄せられる問い合わせの相手がどんな企業なのかを把握するため、以前はメールの内容をGoogleで検索していました。AIがウェブ検索に対応してからは、ChatGPTにメールを貼り付けて調査を依頼し、その結果をCRMに転記していましたが、依然としてCRMとは連携していませんでした。

NocoBase 2.0では、顧客メールの横にAI社員Ellisを配置しました。彼女を呼び出すだけで、過去メールを分析し、満足度や支払い意欲などを要約してくれます。入力もコピーも不要です。

さらに、リード詳細にはVeraを配置しました。メール情報をもとに、会社や担当者を調べ、背景レポートを作成して自動的にCRMに入力します。これも完全自動で、手動操作は一切不要です。

Orinはデータモデルの構築を、Vixは分析を、Lexiは翻訳を、Nathanはフロント開発を担当しています。彼らはCRMの中で働くAI社員で、データや画面構造を理解し、ツールやワークフローを使ってタスクを実行します。派手な存在ではありませんが、専門スキルと明確な役割を持つ同僚として、人間とともに確実に業務を遂行しています。

冒頭の問いに戻りましょう。AIはNocoBaseを終わらせるのでしょうか？ 私の答えはこうです。もしAIが本当にNocoBaseを終わらせるのなら、それはNocoBaseだけでなく、私たちの暮らしにも、もっと深刻で心配すべき変化が起きているということです。逆にAIがNocoBaseを終わらせないのなら、その能力が高まるほど、NocoBaseはより多くの恩恵を受けるでしょう。

企業が本当に求めているのは、AIでもBIでもCIでもなく、コードの量でもありません。必要なのは、業務を円滑に進め、コストを抑え、利益を最大化する仕組みです。NocoBaseが得意とする業務システムの領域では、コードが占める割合は全体の3分の1にも満たず、より重要なのは業務プロセスの理解、設計、共有、実装、改善です。現在のAIの能力では、こうした一連の流れを完全に担うのはまだ難しく、利用者にも高度なスキルが求められます。

NocoBaseは、人とAIが共に働くための基盤を目指しています。一方で人とAIの双方が活用できる豊富な機能を提供し、他方でAIの業務範囲を適切に制御することで、確実に人間を支援できるようにしています。

次のステップ

私たちのような小さなチームが、このAIの成長期に存在していることは本当に幸運です。20年前、iPhoneがスマートフォン時代を切り開き、世界中の開発者にかつてない創造と収益の機会をもたらしたように、AIもまた同じような新しい時代を生み出しています。

資金力のある大企業や起業家たちは次々と華やかな製品を生み出していますが、その中でも私たちのような小さなチームには、十分な活躍の余地があります。私たちはAI社員を業務の現場に自然に組み込み、まずは小さな課題から解決を始め、少しずつその活用範囲を広げていきたいと考えています。

現在のNocoBase 2.0におけるAIの活用率はまだ10％未満ですが、それでもすでに多くの時間を節約しています。来年にはこの割合をさらに高め、50％に達したときこそ、NocoBase 3.0をリリースする日になるでしょう。

最後に

私たちは準備を整えました。 NocoBase 2.0を正式に紹介します。あなたのAI社員に、ぜひ会ってください。